קניית גרמני או חברה אחרת באירופה – תמיד השקעה טובה, במיוחד בימים קשים אלה, כאשר עסקים רבים העמיד למכירה במחיר נמוך יותר, בשל תנאי השוק עניים. אבל המשבר לא יימשך לנצח, ובסוף שלו הרכישה תוסיף באופן משמעותי על מחיר כפול ההון שלך. כמה מומחים על רישום של העסק החדש, אומר כי רכישת מפעל מוכן קשורה גדול מספר סיכונים, והוא הרבה יותר בטוח ליצור עסק מאפס. בואי לא נתווכח, אבל נציין, כי כל מדליה יש שני צדדים. לדעתנו, העסקי החדש טומן בחובו סיכונים, לא פחות. לאחר יצירת זה, אתם מתמודדים עם אתגרים רבים, החל מבחירת המיקום של המשרד (וייתכן בהחלט המקומות הטובים כבר תפוסים), וכלה בבחירת הצוות, כמובן, לקוחות רהוט. ועוד כמה דברים, כגון מוניטין (כמו חשוב עבור חברות אירופיות), ומחויב לקוחות קבועים במשך שנים ומביא אי פעם, והם לא יכולים לקנות בכלל. עסקים, ככלל, נפתרו בהצלחה את כל הבעיות האלה, ולכן התשואה על ההשקעה ב רכישת חברה קיימת מגיע הרבה יותר מהר.

הבה נבחן את כל ההיבטים של רכישה בשלבים של החברה מוכנה להתחיל עם ההיבטים החיוביים. עשרת היתרונות של עסקים הקנייה. 1. הסיכונים. חדשות עסקים תמיד כרוך בסיכון של כשל. לפי הסטטיסטיקה, 80 אחוז "קריסת" חברות חדשות תוך שנה מיום הקמתה.

גם אם העסק שלך הוא "העתקה" ההצלחה של הארגון הממוקם במקום אחר, לא העובדה מיקום חלופי ולקוחות אחרים יאפשר לך לחזור על ההצלחה של מישהו אחר. הסיכונים הפוטנציאליים של עסקים הפועלים פחות, כפי שהוא בדק את הזמן. 2. מחיר קבוע. האם אתה יודע את העלות המדויקת של סיים את עסקים לעשות עסקה. בדיקה מוסמכת של מסמכים חוזה להורג כראוי לרכישת שלה, ימנע נוספים נעדרים עלויות. פתיחת עסק חדש, ככלל, שווה יותר יש לך המתוכנן. באמת אוהב לתקן החישוב בגדול, מודרכים, כנראה, "שובבות החוק". 3. חסוך זמן. יצירת עסקים חדשים קשורה לעיתים קרובות עם מרחב החיפוש, תיקון, רכישת ציוד, רישום של רישיונות, קידום עסקים, קשרים עם ספקים. כל זה יכול להימנע על ידי קונה המוכן עסקים. וגם אינם מתייחסים לעובדה כי עלות עבודה זו כלול במחיר הרכישה. האם הזמן שלך הוא זול ואתה לא צריך לבזבז את זה יתרון טוב יותר? 4. לקוחות קיימים כבר משלם עסקים תזרים מזומנים, ולכן התשואה על ההשקעה שלך מתחיל מהיום הראשון. 5. פחות הצורך בהון החוזר. עסקים כבר יש היסטוריה של עבודה עם ספקים, ולכן עבור, הלוואות בטוח הסחורות (כלומר, מימון חיצוני), אשר אין לו עסק חדש. 6. השג עסקי מימון, ישנם כמה שנים הרבה יותר קל מאשר החדש. המלווים והמשקיעים יודעים את הסטטיסטיקה (ראה הסעיף הראשון). 7. התשואה על ההשקעה. רוב העסקים למכירה במחיר של כ – צודק, אבל אתה יכול מוכן למצוא עסק מסיבות שונות, נמכרים הרבה יותר זול מאשר הערך האמיתי שלהם. החזר על ההשקעה בתוך שנתיים עד שלוש שנים תחת הכוח לא כל עסק חדש. 8. צוות. חיפוש הכשרה עובדים יכולים להיות 'מספר אחד' בעיה. נצל את נוכחותו של צוות מיומן במשרד שנרכש. אולי האנשים האלה הם לא טוב כמו שאתה רוצה, אבל הם לא צריכים ללמד, כלומר חוזרת שלהם גבוה בהרבה מ טירונים. 9. דרוש פחות עלות ומאמץ כדי לבנות מערכת של תפקוד העסק. עסקים רק צריך לשנות כדי שיתאים לצרכים שלך, ואת הבניין החדש יהיה "אפס". 10. העסק הקיים שלה (פחות או יותר untwisted) שם. והוא יודע את זה. עסק חדש הוא צריך להרוויח ביושר. סטייה הכרחי. האם זה עסק טוב לקנות לא ניתן הציג עבור החברה מכירה רק עם "שלדים בארון"? העובדה חברה טובה נמכרת – טעות נפוצה מאוד. אבל בפועל העסק – בדיוק את אותו מוצר, כמו רבים אחרים. ולא כל יוצר פירמה יסתדר בחייה. כל כך הרבה סיבות למכור. זה אישי: רילוקיישן מחלה, חוסר זמן, חוסר עניין, עייפות. זו הפקה: מחסור בהון החוזר, חוסר יכולת של הבעלים, בתנאי השוק המשתנים, סוף סוף, הצעה לרכישת מ לא יכול לסרב. שים לב כי לא כל הגורמים הראו מדינה ענייה עניינים בעסקי המכירות. במצב נורמלי מקובל למכור את העסק בשיא התפתחותו. ב כאשר שווי השוק שלה הוא מקסימלי, ודברים הולכים טוב. אחרי הכל, שמירה על גורמים אלה מאפשר לנו לקבל את המחיר הגבוה ביותר עבור החברה. בתגובה למשבר, בעלי עסקים רבים מאוד צריך כסף חינם מציעה בשוק הפכה יותר קונים, לעומת זאת, הוא פחות. לכן, המחירים אפילו, חברות בריא מוצלח הלך בהתמדה כלפי מטה. ועכשיו אפשר לקנות עסקים עם תשואה מעולה לחזור על השקעה לתקופה של שנה עד שנתיים. למרבה הצער, עבור מספר חברות למכור את העסק הפך להיות אלטרנטיבה פשיטת רגל, כך הציג לעתים קרובות על מכירת עכשיו "חצי מת", דהיינו אלה אשר הקונים פוחדים בנפרד. האם זה אומר כי הפסימיסטים צדקו, והעסקים טובים יותר? או שעדיף לנצל את ההווה, מצב מנצח עבור הקונים, מראה את המקסימום זהירות? כיצד למנוע את "מלכודות"? אם תהליך של רכישת עסקים מוגבל רק יתרונות, אז לא יכולתי לכתוב. אבל את הסיכונים הכרוכים בכל עסק, ואת מוכנות העסק אינו יוצא דופן. זמן כך סביר כדי להבטיח מפני צרות אפשרי שצריך לנסח מה הסיכונים הללו יכול להיות. על מנת להימנע שונים "gotchas" בעת רכישת חברה, אתה צריך לענות הבאה שאלות שהתשובות עליהן יסייעו לך לצמצם את הסיכונים למינימום. שאלות שאתה צריך תמיד לשאול לפני שאתה קונה: הציגה ההון הרשום באופן מלא? (תיזהר עם סגור סוג תרומות); האם תשלומים בלתי חוקיים מן הבירה: מכסה מהון המניות של החוב של החברה, אם בכלל, האם אתה מודע שעדיין הוא הבעלים האמיתי של החברה (חלק), כדי לראות מה נרשם Handelsregister: היכרות עם אם איזון, לפחות בשלוש השנים האחרונות חשבונאות BWA הנוכחי, יש רשימה של כל ההתחייבויות ארוכות שאינן ברורות מן המאזן (לדוגמה, חוזים ארוכי טווח תעסוקה, חוזי אספקה ??או השירותים) רשום חברה Handelsregister; יכול ההצלחה העתידית של החברה, לידי ביטוי תמציתי וברור, רצוי בכתב, אם יש דעות של מומחים עצמאיים של החברה, היו שם כל "כתמים כהים" בהיסטוריה של החברה, יש כללים חד משמעי ליישוב חברת העברת המניות, במקרה של מוות של אחד מבעלי המניות (חדשות ברכישת נתח בחברה) האם יש הסכם, אם מורשה הבירה לא היה עדיין הסוף המאיים המשקיע: האם הערכת השווי של החברה, אני יכול לגשת את הרשומות של החברה, יש סכנה כי בני הזוג יש את הזכות לרכוש את המניות המוצעות בחברה עבור מלא הפיקוח על רווח; האם יש לך את הזכות לרכוש נתח של מישהו אחר של המשרד. שאלות לנו: האם יש ניתוח השוק, המתחרים, האם אסטרטגיה שיווקית ועלות את זה; איך יציבה המימון של החברה; אתה יכול לקבל תשובה חיובית בבנק על החברה, האם יש בעיה עם הצוות או עם הבנק, אם נדרש השקעה משמעותית בחברה, מקורות מימון מפעילות שוטפת, אין חובות. לפיכך, אנו מניחים כי מצאתם את העסק הנכון, לבדוק את קיומו של פגמים סמויה והחלטתי – אני לוקח. איך אפשר לצייר כל הנכונה מבחינה משפטית? איך התהליך של רכישת עסקים קיימים? זה תלוי הארגונית משפטי טופס, אתה אוהב את החברה. במקרה של תאגיד – GmbH עובר לרכישת המניות, וכתוצאה מכך לחלוטין שינוי בהרכב המשתתפים, מתבצעים שינויים ב המייסדים מסמכים ורישום הבאים שלהם Handelsregister. רישום של כל השינויים מתרחשים במקביל, כלומר אתה יכול מיד להשתמש ישות משפטית בעבודתה. אם אתה רוצה את העסק שלך הוא רק GmbH או חלק Einzelunternehmen צורה משפטית, GbR, OHG או KG, אז העסקה מתבצעת על ידי הרחבת כל החוזים עבור הבעלים החדשים, כלומר אתה, אם יש לך מעמד דומה או את החברה, בבעלות אותך הם. יש צורך לשתף את העסק עצמו ואת מיכל (Enterprise), שבו העסק הזה מחובר. למשל, אם אתם רוצים לעשות קניות, אין שום צורך לקנות ישות משפטית אשר זה חנות הוצא בעבר. ואם בעל זקן – איש עסקים פרטי, האפשרויות האחרות פשוט לא. ואכן, במקרה זה, "מיכל" עבור העסק עצמו. לעולים עסק ליצור מיכל העסק, כלומר ישות צריכה, ברוב המקרים. אחרי הכל, לא בהיותו תושב גרמניה, זר אין זכות לעסוק בעסקים פרטיים. לכן, כל לרכוש פרטית מעסיקים או ארגונים שלהם יכול רק renegotiation תכנית של חוזים הישות החדשה. בבעלות זר יכול בהחלט להיות. כמובן, אפשרות זו מבטלת כמה מהיתרונות רכישת עסקים, אלא גם מפחיתה את הסיכונים בעל זקן הוא לא רק היסטוריה "טוב" אשראי, אבל כל "שלדים בארון", אבל את העסק נמכר חופשי מכבלי מיותרים. אנו מקווים כי הטיעונים לעיל לשכנע מישהו לקנות עסקים היא לא רק עניין של אמת, אבל יש מספר יתרונות על פני יצירת ענייניה עם "אפס". לסיכום, אנחנו רוצים לייעץ רק דבר אחד: קניית עסק כמו מסקנה אחרת של החוזה, על אף הרכישה של הנדל"ן, לפחות עבור רכישת מכונית יכולה להתבצע ישירות בין הקונים והמוכרים. אבל במקרה הזה, את כל הסיכונים מובל על ידי הקונה. כאשר אתה מתחבר העסקה של ברוקר העסק, העלויות שלך יהיה בהחלט להגדיל את הערך של שכרו, אבל הביטחון של העסקה יגדל לאין שיעור. יתר על כן, עלויות אלה אתה כותב את בסיס המס, חלק משמעותי Finansamta לחזור. קצת, אבל נחמד. מחבר: יורי Nikiforov, מומחה מוביל על עבודה עם לקוחות Impexi ייעוץ, קלן, גרמניה רוס עסקים Markt, 2009