Yaniv Gallery

 

+menu-

header image

תוכנית עסקית למועדוני כושר

פנה אל מאמנים לתפוס משפט כי "כל מה שאדם צריך להיות בסדר" – ואת הנשמה, בגדים, גוף – במשך עשורים רבים, הליכה על הספרים של הספרות הרוסית. אבל, שלא כמו ספריות, אולמות מיוחדים שבו נוכל לעבוד על הדמות שלו, בעידן הסובייטי, לא לבנות. לבירורים בנושא יש לפנות ל אינטל שמבין יותר ממני. פיתוח גוף נחשב תוצר של דרך הבורגנית של החיים, לפתח "פרולטרית" ספורט כמו כדורגל וסקי. וכאשר מחדש הרסו את הטאבו אידיאולוגי, נמצא כי המקומות שבהם כל אחד יכול לבנות שרירים פלדה צורה מותני הצרעה, רק קצת. אצטדיונים ומרכזי ספורט, שווקים צפופים. ב "נדנדה" מה שנקרא ככלל, נועדו "כנס" של גברים צעירים מאוד אגרסיבי. זרים לא היה נוח. חוץ מזה, לא כל אחד שרוצה לשפר את הבריאות שלהם ולשפר את הגוף יהיה מוכן הרכבת קרוב מרתף מחניק, על כושר מאולתר טבעית. אבל כמו שאומרים, מקום קדוש לעולם אינו ריק. בתחילת שנות ה -90 במוסקבה, הראשון "האמיתי" מועדוני כושר, נברא בצלם של המערב, אך עם הרוסית סגוליות. מספרם של אלה המבקשים להצטרף על אורח חיים בריא היה עצום. לדברי מרינה Vasiltsova – מנהל השיווק של מחלקת הפרסום ההון העולמי החברה – במועדון הכושר הראשון שלה, אפילו היה מה שנקרא "רשימת המתנה". כרטיס מועדון למשך שנה היה שווה 2500 $. ולמרות זאת, אנשים לקחו מקום אימון עם מאמן לייבא סימולטורים. זה היה סמל של הצלחה בחיים, כמו חדש מכונית זרה או הטלפון הנייד. אך עם הזמן, המצב החל להשתנות. – עכשיו ללכת למועדונים שלנו לא רק מודל עסקי קשה, אבל גם אנשים "רגילים" – אומר המנהל הכללי של מרכז כושר, "מרקוס אורליוס" אלנה דארי. – והוסיף ולאחרונה גברים ונשים "מעל 40". המנטליות של הרוסים בהדרגה שינוי, מורכבות, פוגע לאנשים לחצות את הסף של מועדון הכושר ונעלמים. מאלפות במיוחד בשבילנו היה בעונה הזאת, כאשר מספר הלקוחות הוכפל. נכון לעכשיו, את הביקוש בשוק שירותי כושר ממשיכה לחרוג האספקה.

לכן, רק בשנה שעברה במוסקבה הופיעו כעשרה מרכזים קטנים גדולים רבים. אגב, את התהליך של המסה פתיחת מועדון הכושר לא הון, אלא גם באזורים. – אנחנו מקיימים כנס שנתי עבור אנשים המעוניינים כושר, – אומרת מרינה Vasiltsova. – לפני עשר שנים, המשתתפים היה רק ??200 השנה – יותר מ -5,000. עם זאת, לבוא ביותר מרכזים אזוריים שונים. כמה עולה הבריאות שלך? הדברים התגלגלו כך מועדוני הכושר ברוסיה החליטו שם מרכזים גדולים, ממוקמות על פני שטחים גדולים – מעל 1,000 מטרים רבועים. מ ', ואת כושר קטן של מאה מטר, שהחליפה את "נדנדה". עסקי טכנולוגיה שולי הרווח במועדונים בגדלים שונים שונה באופן משמעותי. אם האנלוגיה עם סחר, מרכז הגדולים – סופרמרקט, שבו הלקוחות מוצעים מגוון רחב של מוצרי איכות ושירותים, חדר קטן – חנות בבית, שבו עקרונית אפשר לקנות משהו, אבל לבחור הזה להתרחש. הפורמט של מועדון הכושר תלוי במחיר של שירותים. אי שם האימון אזור שינה בחדר הכושר וניתן מעל $ 100. בכיתה שלוש פעמים בשבוע בשנה זה עולה ללקוח 400 $. חדר כושר גדול, חברות שנתית המספק ביקור המועדון בכל שעה ביום, עולה $ 1000-4000. כדי להרחיב אופקים, כדאי לבקר באתר של אינטל. – לקוחות מוכנים לשלם – אומר מנהל הפרסום של כושר סרגיי Ivlev מרינה קלאב. – הפחתת מחיר יש המשמעות: כמעט כל המועדונים הקיימים מלאים. מועדוני עלית, שם את הכרטיס השנתי עולה $ 2500-4000, תופסים חלק קטן בשוק ההון, על 10%. חלק גדול באמצע ברמת המועדונים – בעלי כרטיס שנתי עולה $ 1,000-1,500. מרכז גדול במוסקבה כושר היום – הוא אזור מורכב 1000-10 אלף מטרים רבועים. אחת מ כושר עבור אנשים מוכנים לשלם עבור הכסף הגדול זה לא מספיק. לכן, הגון, מנקודת המבט של הלקוח, המועדון חייב יש בריכת שחייה, חדר כושר מרווח כוח מתקנים, חדרי אירובי, אמנויות לחימה, מגרשי טניס. כמו גם מתקנים נוספים, שהופכת את נוח להישאר במועדון: סלון יופי, סלון יופי, סאונה, בר, חנות ספורט. –

אנשים הפכו להיות יותר מחמיר ותובעני, – אומרת מרינה Vasiltsova. – תחרות גוברת, ובנסיבות כאלה, המועדון צריך להיות אטרקטיבית מכל הבחינות. יש לנו את כל לקוח עבודה מאמן אישי, תזונאים, רופאים, קוסמטיקאיות, אדם יכול באמת להשיג את מטרתה – לנקות את הגוף והמראה. חשוב להיות קרובים כל מועדוני הכושר הם כל הזמן נלחמים לקוחות נאמנים, שכן הם מביאים הכנסה בסיסית. – בסיס הלקוחות נוצר על ידי המועדון בשנים 3-4, – אומר אלנה דארי. – בתום תקופה זו 70% מכלל המבקרים במועדון הם קבועים, ו 30% – חדשות אלה. מרינה Vasiltsova של Wotld מחלקה מוביל דמויות אחרות: – יחס של לקוחות קבועים וחדשים, בהתאם לרמת ומיקום של המועדון היא 60:40. רוב הלקוחות בוחרים היום את המועדון על טריטוריאלית בסיס – לא רחוק מהבית או מהעבודה. לבזבז זמן יקר בנסיעות ארוכות ואנשים יושבים פקקי תנועה לא רוצה. – אני זוכר לפני ארבע שנים, מומחה אמריקאי על כושר אמר לנו: "היעד שלך הקהל – אלה שחיים או לעבוד 6-8 דקות מהמועדון "- אומר אלנה דארי. – צחקנו על זה ביחד, לזכור את הפתגם הרוסי: "על כלב משוגע 100 מייל לא קרס." אבל זה לקח קצת זמן, וכל השתנה. אם בעבר אנשים הגיעו אלינו מהקצה השני של מוסקבה, עכשיו לקוחות קבועים – אלו שגרים או עובדים בקרבת מקום. מסיבה זו, כושר מרכזים רבים אסטרטגיית הפרסום השתנה. אם קודם לכן להציב מודעות במגזינים מבריק לאומי או בשלטי חוצות מותקנים ברחבי מוסקבה, עכשיו הפרסום הפך לנקודה. – זה הרבה יותר יעיל להפיץ חוברות ועלונים בחניונים, הממוקם קרוב למועדון מאשר מודעה אחת בעיתון, – אומר אלנה דארי. – עבודות פרסום היטב בחוץ, אבל רק אם היא מונחת על אלה הדרכים המובילות למועדון. מפות של "רב" או "קצר" ביותר יתרון כאשר לקוח קונה כרטיס חבר מועדון עם תקופת תוקף ארוך – שנה או שישה חודשים. אגב, מועדוני העילית, הלומדים אמידים, הטובה ביותר למכור כרטיסי השנתי. עבור אנשים עם פחות הכנסה מיד לשלם 1000-2000 $ קשה. לכן, הם נוטים לקנות כרטיס חצי או שלושה חודשים, אם כי שני למחצה כרטיסי במצטבר הם 20-40% יקר יותר מאשר שנתי. לבסוף, די זול מועדונים, לקוחות רבים מעדיפים לשלם עבור כל מושב בנפרד. מניות, אשר סך לקח רווחים ממכירת כרטיסי חבר ולחזור למתן שירותים נוספים התלויים במעמדו של המועדון. מה הוא יוקרתי יותר, גבוה יותר ברמה של יכולת הפירעון ביקור לקוחותיו.

אזרחים עשירים מוכנים להוציא כסף בבר, סולריום, או סלון יופי. בעוד לחובבי הכושר נמוכה חשוב – לשלם הכשרה. כאשר ארגון המוסמכות של רווחים עסקיים ממכירת כרטיסי חבר יכול להיות 70%, ו ממכירת שירותים נוספים – 30%. כסף להתחיל לפתוח חדר כושר יקר מספקת ללקוחות מגוון רחב של שירותי להשקעה רצינית. אם היה לך הרבה מכוני כושר נפתח מתחמי הספורט הקיימים עם בריכות שחייה, אבל עכשיו המקומות האלה הם כבר תפוסים. לא תמיד לן רוזן. אז מועדוני צריך לבנות מאפס. אם, לעומת זאת, לא ניתן למצוא את השטח הפנוי הדרוש – 1,000 מטרים רבועים. מ ', לתיקונים איכותיים ורכישת ציוד יקר בתנאים של מוסקבה ידרוש 500-800 $ לכל 1 קמ"ר. מ 'לצייד כושר קטן אולם, שעובד תחת מסווה של "מועדון בריאות" איפשהו באזור מגורים של הבירה, אתה יכול לעשות באמצעות סדר גודל קטן יותר. – כדי הציוד, ציוד התעמלות 70 מטר חדר, בילינו כ 3500 $, – אומר כללי מנהל NPF Prolygin "פרוקסי" בזיל. חשוב כי ההסדר החיצוני והפנימי של המועדון קו עם המחירים, כי בעלי עסקים ניתנות עבור השירות. – אם המחיר הוא כרטיס מועדון שנתי $ 1000-4000, ולאחר מכן לשמור על הציוד בחדר הכושר, וכל החומרים הקשורים (כולל מגבות, חלוקי רחצה) הוא בלתי אפשרי. אחרת, הלקוח עשוי להעדיף יריבים המועדון – אמרה מרינה Vasiltsova. עם רמה ממוצעת של רווחיות 20-30% מהעסקים השקיעה בפתיחת מועדון 1,500 מטר משלם מיליון דולר על פני שנתיים. עם זאת, הכל תלוי במיקום הגיאוגרפי, תמחור גודל של השקעות בקידום. – מתחרים עם מותגים כבר מזמן ידוע לצרכנים, קשה מאוד למתחילים, – אומר אלנה דארי. – בתור התחלה, יש סיכוי טוב להסתובב רק באזור מגורים מסוימים. כמובן, אתה יכול לבנות מועדון במרכז. אבל הפיתוי לא ידוע לקוחות של מרכז הכושר הוא כמעט בלתי אפשרי. כדי לעשות זאת אתה צריך להשקיע סכומי כסף עצומים – על פרסום ויחסי ציבור. בכסף הזה אתה יכול לעשות עוד מועדון. מאמנים טובים לא צריך מרכיב חשוב של הצלחה מועדון כושר – צוות כושר מוסמך. במועדון טוב בחדר הכושר כל מאמן הוא תמיד נוכח, מוכן חינם לענות על כל שאלה של הלקוח. כל המאמנים בעלי השכלה וספורט, רבים הם ספורטאים פעילים. מעת לעת, הם עוברים הסמכה, המאשר את הידע שלהם על הכושר המודרני. במכוני כושר קטן המצב המקומי הוא שונה. המאמן עשוי להופיע שם מעת לעת, פיתוח תוכנית אימונים אישית עבור הלקוח, אך לא נכח בפגישות כל. – קבוצה של צוות מוסמך – בעיה רצינית עבור מועדונים חדש – אלנה אומר דארי. – אנשים טובים הוא קטן מאוד, כי העסק הזה הוא עדיין צעיר מאוד. בהתחשב איך מועדונים רבים נפתחו בשנים האחרונות, יש מספיק מאמנים. הבדל נוסף מהמועדון טוב הוא הנוכחות של שונים תוכניות כושר. לבד סטים של תרגילים, אירובי יכולים לסמוך תריסר: בהתאם לעוצמת העומס, עם קפיצות ולא קופץ, עם או בלי מעמד צעד. ההוא הדין כוח כיתות. מי רוצה לאכזב את שרירי הזרוע, הכתפיים והחזה, מישהו – שרירי הבטן רגל, ואחרים – כולם בבת אחת. בהתאם ליעד זה מעמיד את הלקוח מולו, הוא צריך להציע מגוון של אפשרויות הדרכה. מעת לעת, אזרחינו יש רצון לעסוק בתוכנית, שהפך אופנתי במערב. מועדוני כושר גדולה להגיב במהירות לכל שינוי ולהציג סוגים חדשים של אימון. עם זאת, על פי מומחים, רחוק לא כל הלהיטים המערבי הופכים פופולריים ברוסיה. ובמשך הזמן, הביקוש להם נעלם. פופולרי לאחרונה במועדונים הבריאות החלו להשתמש משפחה שנקרא ותוכניות לילדים. בעוד אמא עוסקת התעמלות אירובית, הילד שלה מייחסים לספורט בחדר של הילדים. אז היום, במועדון המכבד בריאות ישנם תריסר או שניים של אפשרויות הדרכה לילדים בכל הגילאים ורמות של אימון אתלטי. פתיחת דלתות בשוק, אבל … על פי כושר העולמי של החברה, את הצורך במוסקבה כושר מרכזי הוא לפחות 500 אלף מקומות אימון. עד כה, כל המועדונים של העיר יכול לקחת רק כ 150,000 לקוחות. ברבים אזורי מגורים עם אוכלוסיה של 1-200 אנשים עדיין פועל רק אחד או שניים כושר. נראה כי מערכת – אני לא רוצה! אבל, למעשה, בעסק הכושר אינה פשוטה כל כך. בהתמדה מקבל רווח טוב, הפתיחה מועדון בריאות קטנה בפאתי העיר, רק את האירוע בחדרו על הרכוש שלך. – כל יום אנחנו מקבלים 10-15 – אומר בזיל Prolygin. – וזאת למרות העובדה כי המחירים נמוך – 100-150 רובלים בכל הפעלה (תלוי בזמן) – ואין מרכזים אחרים הכושר הסמוך. אם שכרנו את החדרים שלהם, זה יהיה הרבה יותר קשה. קל לחשב את עלות השכרת 200 מטר בחצרים, שם אתה יכול למקם חדר כושר חדר אירובי, במחיר של 200 דולר לכל מ"ר. מ בשנה, בחודש יותר מ -3,000 דולר. אפילו אם הוא יבקר מדי יום 30 בני אדם לשלם 5 דולר הפגישה, שכר דירה והוצאות אחרות לאכול את הרווחים. הקצאת מחיר גבוה יותר מסוכן. להתחרות עם מרכזי כושר גדול עדיין לא יעבוד. אבל מחירים גבוהים יותר להרתיע בעלי הכנסה נמוכה הלקוחות אפשרי. – מועדוני כושר זולה לא מספיק, אבל כדי לפתוח אותם רווחי עדיין, – אומרת מרינה Vasiltsova. עם זאת, בשנים הקרובות את ההזדמנות להיכנס לשוק של שירותים חדשים עבור כושר עדיין שם. סיכוי גדול יותר שיצליחו מאלה שיש להם את האמצעים בניית מועדון מרווחים ומאובזרים בכל התחומים שינה. במוסקבה, ממהר לצאת לשוק שווה לפחות כי בשנים האחרונות "שינה" הפנו את תשומת לבם הרשתות הגדולות – "Planet כושר», ברמה עולמית, אולם התעמלות העולם. מספר מועדונים כבר קיימות חברות אלה בפאתי הבירה. המומחים צופים כי בתוך שנתיים או שלוש נוכל לצפות לתחרות קשה לא רק במרכז העיר, אלא גם שינה אזורים. כמו שאומרים, מי שלא, זה היה מאוחר. SchetDoll. אל ד ' במשך חודשים. אחוזים מההכנסות ד ' במשך חודשים. פדיון ברוטו 100.0 112 000 כולל: – מכירה של כרטיסי חבר 67 200 60 – כדי לספק שירותים נוספים 44 800 40 84 000 75 הוצאות, לרבות: – על לשכור 28 000 25-28 000 עבור משכורת של צוות 25 – על הוצאות משק הבית 11 200 10-11 200 10 הפחת של ציוד – אחר 5 5 600 28 000 25 הרווח הנקי על התוצאה פיננסי לצפות במוסקבה כושר באזור המרכז של 1000 מטרים רבועים. מ בעלות של שנתיים כרטיס מועדון 1,200 $ (לא כולל מסים.

This entry was posted in חדשות and tagged . Bookmark the permalink.

 

Comments are closed.



© 2005-2017 Yaniv Gallery All Rights Reserved